顧問先の飲食店がGoogle Discoverに載った話

先日、顧問先の飲食店オーナーから「最近お客さんがスマホで見つけたって言って来てくれるんですよ」という話を聞いた。
Google Discoverのことだ。
検索ではなく、スマホのホーム画面に勝手に出てくるあれである。

正直、税理士の私がSEOの記事を読み漁るとは自分でも思っていなかった。
でも顧問先の業績に直結するなら話は別だ。
ちょうどWeb担当者Forumの記事を読んで、少し整理できた気がしたので書いておく。

「祈る」から「狙う」に変わる考え方

SEOコンサルタントのジョン・シェアハタ氏によると、Discoverで本当に効く戦略は2つだけだという。
「波に乗る（外部視点）」と「繰り返して磨き上げていく（内部視点）」だ。
よく語られる「見出しの最適化」や「画像の最適化」は、パフォーマンスを少し改善するものにすぎないとシェアハタ氏は言い切っている。

「波に乗る」とは、今バズっているトレンドを自分のサイトの切り口で取り上げることだ。
たとえばワールドカップがトレンドなら、旅行サイトなら「開催都市での公共交通機関の使い方」、健康系なら「サッカー選手の回復ルーティンと睡眠スケジュール」という形に変換する。
トレンドをそのまま追いかけるのではなく、自分のジャンルで読者にとって意味のある角度に落とし込む。
これが肝だと思った。

「繰り返して磨き上げていく」は、自分のデータを見てすでに効いているものを意図的に増やすことだ。
どのカテゴリが繰り返しDiscoverに出ているか。
Googleがすでに自分のブランドと結びつけているトピックはどれか。
そこを深掘りしていく。

飲食の顧問先に刺さると思った話

冒頭の飲食店オーナーの話に戻る。
そのお店はランチの日替わり定食で有名なんだけど、最近「地元の食材」をテーマにした投稿をブログで続けていた。
Discoverに載ったのはちょうどそのシリーズだったらしい。

これは「繰り返して磨き上げていく」の典型だと思う。
データを見たわけではないが、地元食材というエンティティとお店のブランドがGoogleの中で結びついてきた結果だろう。

もう一方の「波に乗る」を使うなら、たとえば今年の新米シーズンや地元の祭りのタイミングで関連記事を出すことが考えられる。
トレンドを完全に無視してきたお店ほど、ここに伸びしろがある。

SEOコンサルタントのサイラス・シェパード氏が400以上のサイトを12か月分析した結果も頭に残っている。
「タスクの完了を可能にするサイト」の勝率が83.7%というデータだ。
計算機やクイズのような機能を持つサイトが強いと言う。
飲食店なら「予約ができる」「テイクアウトの注文ができる」といった機能がここに当たる。
情報だけを載せているサイトは、これからどんどん不利になっていく。

顧問先に何を伝えるか

「先生、うちもDiscoverに出られますか？」と聞かれたとき、今までは正直うまく答えられなかった。
SEOは専門家に任せてくださいと逃げていた部分がある。

でもこの話を読んで、伝えられることが少し増えた気がする。
見出しや画像をこねくり回す前に、まずやるべきことがある。
自分のサイトでどんなテーマがすでに伸びているかを確認することと、世の中のトレンドに乗れる記事を意識的に作ること。
この2つだ。

クリニック、建設、飲食、どの業種でも同じ構造で考えられる。
「今月何が話題か」「うちはどの切り口で語れるか」を顧問先と一緒に考えるのは、意外と私の仕事と相性が悪くない。

まず来週の顧問先訪問で、ブログを書いているところに「最近どのネタが反応良かったですか？」と聞いてみるつもりだ。