先月、顧問先の居酒屋チェーンを経営している村田社長から、こんな相談がありました。「最近、お客さんが『ChatGPTで調べたら出てこなかった』って言うんですよ。先生、これ大丈夫なんですかね?」
もちろん私は税理士なのでSEOの専門家ではありませんが、顧問先の経営に関わることは一通りキャッチアップしておきたいという性格です。それで最近、AI検索まわりの記事を読み込む時間を意識的に増やしています。
シンガポール発のSEOカンファレンスで見えたこと
先日読んだレポートが面白くて。2026年5月に、シンガポールで「Ahrefs Evolve 2026」というカンファレンスが開かれたそうです。Ahrefsは2010年にシンガポールで創業したSEO分析ツールの会社で、世界中でかなり使われています。そのイベントが今回で3回目。アジア各国から集まった実務者たちの生の声がまとめられていて、読んでいて妙にリアルでした。
レポートで紹介されていた話の中で、特に刺さったのがインドネシアのデータスクレイピング会社の方のコメントです。「B2C領域ではTikTokやInstagramが事実上の検索エンジンになっているが、B2B領域では従来型の検索が依然として圧倒的な存在感を持っている」という内容でした。
これ、日本の中小企業でもそのまま当てはまる話だと思います。村田社長の居酒屋は一般消費者向けなのでSNSが効くかもしれない。でも私が別に顧問している、産業機器の部品を扱う佐々木製作所さんみたいなB2Bの会社は、まだまだ検索経由で問い合わせが来るわけです。業種によって「どこに出るべきか」がぜんぜん違う。
「AI検索に出てくるか」は今後の集客の話になってくる
村田社長に戻ると、正直なところ、今すぐ数字への影響がどのくらいかを測るのは難しいです。ただ、検索の入口がGoogleだけではなくなってきているのは事実で、ChatGPTやPerplexityで調べる人が増えてきている流れはどの業種でも無視できない段階に来ていると感じます。
Ahrefs Evolveのレポートでもう一つ印象的だったのが、シンガポールのSEO担当者の話です。「スプレッドシートはもう使わない」というくらいAIを活用したワークフローに切り替えているとのこと。自分の業務にAIを組み込んで、分析にかかる時間を大幅に短縮しているらしい。これは中小企業の現場担当者でもできることだし、むしろやらないと競合に差をつけられる場面が出てきます。
村田社長の場合、まず食べログやGoogleマップの情報が整っているかを確認することを勧めました。AI検索が参照するのはリアルタイムな構造化された情報が多いと言われているので、基本的な情報が散らかっていると話になりません。居酒屋なら営業時間・価格帯・メニューの概要、これが正確に更新されているかどうか。ここは経理とは直接関係ありませんが、「売上が上がるかどうか」に関わる話として、顧問先には普通に言います。
税理士として「売上の入口」まで気にする理由
3年前に独立したとき、顧問先に対して記帳や申告以上のことを提供できるかどうかが自分の差別化になると思っていました。数字を見るだけならソフトウェアで代替できます。でも、その数字がなぜそうなっているのかを一緒に考えられる存在になれるかどうかが、長期的に顧問関係を続けられるかどうかの分かれ目だと実感しています。
15社の顧問先はそれぞれ業種がバラバラです。飲食・製造・クリニック・不動産管理と、毎月の訪問のたびに「全然違う業界の話」をしています。それが面白いと思っているのですが、同時にそれぞれの集客や売上の構造をある程度把握していないと的外れなアドバイスになってしまう。
AI検索がどう変わっているかを私が知らなければ、「先生、これ大丈夫ですかね?」という質問に答えられません。Ahrefs Evolveのようなカンファレンスのレポートを読むのは、そういう意味での「インプット」です。SEOが専門でなくても、顧問先の商売の入口が変わっているなら知っておきたい。
村田社長には「今すぐ売上が変わるわけじゃないですが、半年後に差が出てくる可能性はあります」と伝えました。次の訪問までに、Googleビジネスプロフィールの更新状況を一緒に確認するつもりです。